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John Deere Ibérica completa “un gran año”

Un gran año”. Estas palabras fueron las utilizadas por Enrique Guillén para valorar los resultados de John Deere Ibérica en el último ejercicio fiscal (nov. 15-oct. 16).

A la espera de confirmar oficialmente las cifras concretas, el Director General avanzó que la facturación aumentó un 10% respecto a los doce meses precedentes. “Crecen todos los segmentos de producto, sobre todo el de agricultura de precisión, que en solo dos años ha duplicado el volumen de negocio y continuará creciendo con dobles dígitos”, afirmó Guillén.

Los pilares sobre los que se asienta este crecimiento de la Unidad Comercial Ibérica son tres, en opinión del directivo: inversión en investigación y desarrollo, reorganización de la red de distribución y el equipo humano.

Hace dos años, la compañía pudo liberar recursos de I+D que durante un tiempo estuvieron destinados a cumplir las diferentes normativas de emisiones en motores, y enfocarlos a nuevos productos. “Los primeros resultados ya pudieron observarse en FIMA 2016, donde conseguimos 10 premios, algo histórico, lo que demuestra nuestro liderazgo en innovación”, recordó Guillén. “Somos líderes en agricultura profesional, con un crecimiento del 30% en tractores ‘especiales’, un 30% de cuota en el segmento de tractores más de 160 CV y nos situamos a la cabeza en cosechadoras de altas especificaciones”, añadió.

 “Liderazgo que también se refleja en agricultura de precisión”, continuó el directivo, “ya que siete de esos galardones estaban relacionados con estos sistemas”. John Deere es el único fabricante de maquinaria agrícola con división propia en este tipo de productos y soluciones, lo que agiliza su capacidad de respuesta ante las demandas del mercado. “Ahora muchos de los equipos que comercializamos en España incorporan de fábrica sistemas de guiado automático y están preparados para las soluciones de conectividad que ofrecemos a través de nuestro programa Farmsight”.

La ya completada reorganización de la red comercial constituye, a juicio de la empresa, otro de los elementos determinantes en esta línea de crecimiento. “Ahora tenemos unos concesionarios más preparados, mejor capacitados y en disposición de ofrecer nuevas tecnologías”.

El tercer pilar al que se refirió el máximo responsable de la Unidad Comercial para España y Portugal como decisivo en el desarrollo de la marca es el factor humano. “Todo esto no sería posible sin las personas y tenemos un equipo muy motivado, tanto en John Deere Ibérica, como en John Deere Financial y en todas las concesiones”.

 

Perspectivas

John Deere Ibérica pronostica que las ventas de tractores en España seguirán creciendo. Si en el periodo nov. 15-oct. 16 se registraron 10 818 unidades, la previsión de la compañía para los doce meses siguientes alcanza las 11 200. Su cuota actual es del 25% aproximadamente y el objetivo es crecer un punto durante el próximo ejercicio. Mismo crecimiento espera conseguir en cosechadoras, donde disfruta de un 23%, puntualizó Guillén.

Guillén también se mostró muy satisfecho con los mercados de jardinería y golf, de los que espera que mantengan el “fuerte crecimiento” del último ejercicio.

 

La jornada con la prensa sirvió también para la presentación de Ernesto Flaquer como nuevo Gerente General de Ventas de John Deere Bank para España y Portugal.

 

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