AgroTecnica Revista profesional de Maquinaria Agrícola
Massey Ferguson anunció su nueva estrategia sobre presentación de productos y servicios. La marca tiene previsto alejarse progresivamente de las salas de exposiciones tradicionales y promover una serie de eventos y actividades ‘a medida’ en el campo, que sean compatibles con su objetivo de transformar su relación con el cliente final.
Según explicaciones de Francesco Quaranta, Vicepresidente de Ventas, Marketing y Gestión de Productos de Massey Ferguson EME (Europa y Oriente Medio), “el cambio que se está produciendo en el sector agrícola está creando nuevos segmentos de clientes para los productos de Massey Ferguson e impulsando métodos innovadores para presentar los productos al mercado. La participación en eventos sectoriales tradicionales ya no es sostenible y no proporciona respuestas adecuadas a los agricultores, quienes deben decidir qué producto invertir. Los agricultores deben probar nuestras máquinas, vivir su experiencia, elegir el producto que mejor se adapte a las necesidades de su negocio. Esto significa que debemos personalizar nuestra comunicación tanto como sea posible, para completar los mensajes que transmitimos, el tiempo que elegimos y el tipo de tecnología que presentamos, para que se satisfagan las necesidades de cada agricultor”.
En línea con este enfoque, en EIMA presentó un soporte más pequeño que antes. Los asistentes pudieron registrarse como invitados en su evento paneuropeo Massey Ferguson Experience Tour, cuya primera etapa comenzará en Italia en primavera y le seguirán Francia, Inglaterra, Alemania y España.
