Landini reúne por primera vez a su red para marcar los nuevos objetivos

La red de concesionarios Landini ha compartido una jornada de trabajo en las instalaciones de la marca en Villamarciel (Valladolid), que ha servido para marcar los objetivos del año y poner en común las estrategias para continuar creciendo, en un año especialmente positivo para la marca.

Los concesionarios Landini han celebrado su primera reunión anual en la sede de AgriArgo Ibérica, la filial española de Argo Tractors, ubicada en la localidad vallisoletana de Villarmarciel. Casi medio centenar de representantes de la marca se dieron cita en las instalaciones para definir una estrategia común de mercado que les permita continuar con el buen ritmo de crecimiento logrado en 2019. Andrés Moradas, Director General de AgriArgo Ibérica, ofreció los datos fundamentales de la evolución del pasado ejercicio, señalando que “han incrementado la venta de tractores en un 12% en 2019, muy por encima del 6.7% en la que se ha situado el mercado. En cuanto a la facturación, se ha incrementado en un 16% el pasado año con respecto a la lograda en 2018”. Con estos favorables resultados, Andrés Moradas se ha mostrado optimista y e ilusionado por proseguir esta línea ascendente en el futuro, por lo que presentó un ambicioso plan para los próximos años. Basado en cifras exigentes pero realistas, “este plan estratégico supone acercar a la marca Landini a las posiciones que por calidad, innovación y tradición de marca debe ocupar”, continuó.

Andrés Moradas, Director General de AgriArgo Ibérica.

Para lograr los objetivos marcados señaló́ tres puntos fundamentales: potenciar los planes de inversión conjuntos entre los concesionarios y la filial española, para potenciar la imagen de marca y la venta de tractores; abrir nuevas concesiones en regiones con poca representación; y animar a los concesionarios que aún no se han sumado a estos planes de inversión conjunta a hacerlo para mejorar sus resultados.

Programa de Concesionarios

Otra de las herramientas que presentó a los distribuidores de la marca es el ‘Plan de Concesionarios 2020’, que permitirá que toda la red lleve a cabo un análisis trimestral de sus evoluciones, y que gestione y controle la utilización de todas las herramientas que la marca pone a su disposición para incrementar el volumen de negocio. A través de sus diferentes secciones, el ‘Plan de Concesionarios’ permite saber si se están cumpliendo los objetivos trimestrales, reflejar la acciones comerciales que se están desarrollando, las ferias y eventos a las que se ha asistido o los planes de formación que se han llevado a cabo. De esta manera, cada concesionario cuenta con un plan personalizado adaptado a sus dimensiones y zona de influencia. También informa y permite analizar cómo está ejecutando el concesionario el ‘Plan de Digitalización Argo 4.0’.

A lo largo de la jornada además tomó la palabra Jaime Bellostas, Director Comercial de AgriArgo Ibérica, que fue el encargado de marcar los objetivos y estrategias para el primer trimestre del año.

Nuevas líneas de producto

Durante esta primera reunión anual de los concesionarios de Landini se llevó a cabo un repaso de los modelos más recientes lanzados por la marca y de los que están por venir. Miguel Ángel Álvarez, Product Manager de AgriArgo, fue el encargado de efectuar este repaso, resaltando la importancia de la innovación para Landini y adelantando el lanzamiento de la nueva Serie 7 de hasta 220 CV.

También comentó el lanzamiento de la nueva Serie 7-160 Acción y 6-125 H Acción, este último desarrollado en base a las demandas de los concesionarios a través del ‘Plan Aviadores’, por el que se establecen grupos de trabajo para analizar las demandas de los clientes y los propios concesionarios para diseñar un tractor adaptado a las necesidades específicas. A lo largo de 2020 se llevarán a cabo nuevas acciones en este sentido con modelos en tres rangos de potencia, de 115 a 134 CV, de 75 a 114 CV y alta potencia. Dentro de la gama media se han presentado nuevos modelos en la Serie 5, mientras que en los tractores especializados la Serie 3 GT ha supuesto la novedad más destacada. Otras novedades incluyen la cabina Special Cab, para la gama Rex4, o los Rex4 Blue Icon, participantes en los diferentes ReXperience, con una actualizada gama de modelos y equipamiento.

Más allá de los tractores

Además de los nuevos tractores, otras líneas de negocio han tenido un importante protagonismo durante la jornada. Así, Luis Muñoz, Responsable del Departamento de Recambios, presentó las nuevas líneas equipos como la Sprayer Line (pulverizadores y atomizadores fabricados por Grupo Garrigós para la marca), Forage Line (rotoempacadoras Morra, así como rastrillos hileradores, henificadores, segadoras y encitadoras) y Ground Line (trabajo de suelo de la marca, en una primera fase para la labor en viñedo como cultivadores extensibles o rodillos compactadores).

En su intervención, Luis Muñoz también animó a los concesionarios a utilizar más los recursos de recambio original ofrecidos por Landini, así como a la búsqueda de ‘sub- dealers’, para que otros talleres puedan ofrecer recambio original de la marca.

La formación fue otro de los aspectos tratados, un punto que resulta de gran importancia para la marca y que cuenta con una importante gama de cursos que se han venido desarrollando durante 2019 y que volverán a repetirse y ampliarse en 2020.

Argo 4.0

La digitalización de todos sus procesos fue otro importante aspecto tratado por el equipo de AgriArgo Ibérica en esta primera reunión con los concesionarios de Landini. Andrea Postigo, Responsable de Comunicación de AgriArgo, presentó diferentes plataformas digitales que el grupo pone a su disposición para sacar el máximo partido a su trabajo. Unificar y proteger la imagen de la marca, establecer una comunicación fluida con sus clientes y la propia central, conocer las oportunidades de negocio o configurar de forma sencilla los diferentes equipos son solo algunas de las herramientas que se integran dentro de la denominada ‘Transformación Digital 4.0’. Todo ello, apoyado con un potente CRM que establece una plataforma fluida de intercambio de información y de gestión diaria de la actividad dentro y fuera del concesionario.

Si te ofrecen viajar en un cohete, no preguntes cuál será tu asiento, solo súbete”, de esta forma tan gráfica Andrés Moradas animó a los concesionarios de Landini a seguir apostando por la continua mejora de los servicios ofrecidos a sus clientes.

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