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Mario de Miguel, Consejero Delegado de John Deere en España

“Getafe está embarcada en el concepto de fábrica digital 4.0”

El Director General repasa en esta entrevista el pasado, el presente y el futuro del considerado como “Centro de Excelencia de transmisiones y cajas de cambio de John Deere a nivel mundial”. Mario de Miguel, directivo que ha desarrollado toda su carrera profesional en la compañía, ha vivido la profunda transformación de estos últimos años en la fábrica de Getafe (Madrid).

Ángel Pérez, Getafe (Madrid)

¿Cuáles son las funciones principales de su cargo?
En la planta de Getafe tenemos un centro de diseño de transmisiones, un centro de pruebas y unas modernas instalaciones industriales en las que fabricamos componentes para maquinaria agrícola y de construcción para todo el mundo.
Como Director General mi misión fundamental es asegurar que desde la ingeniería, el diseño y la fabricación que hacemos en la fábrica de Getafe, garantizamos que
John Deere entrega productos de muy alta calidad que dan una ventaja significativa a los agricultores en funcionalidad y durabilidad.

¿Cuáles son los principales cambios introducidos en la fábrica desde su llegada a la Dirección?
Llevo más de 20 años ligado a la ingeniería y a la fabricación de componentes en la fábrica de John Deere en Getafe, y durante este tiempo hemos vivido una transformación profunda desde la fabricación de tractores hasta construir el Centro de Excelencia mundial de transmisiones y cajas de cambio que hoy en día tenemos en nuestras instalaciones, al mismo tiempo que hemos realizado un relevo generacional y una profunda modernización de las instalaciones.
Ser capaces de convertirnos en un centro de diseño de referencia mundial integrado con fabricación nos ha facilitado tener una gama de productos de alta tecnología en los que podemos añadir valor a nuestros clientes, construyendo un modelo de negocio sostenible y competitivo.
Nuestra planta de John Deere en Getafe fue reconocida como la “Mejor fábrica de Europa” en 2011 a través de un prestigioso premio (Industrial Excellence Award) otorgado por las mejoras escuelas de negocios de Europa, siendo la primera fábrica en España en conseguirlo.

¿Está preparada para afrontar los retos de la agricultura del siglo XXI, que demanda mayores contenidos tecnológicos?
El uso de la tecnología está cada vez más presente en nuestros productos, con soluciones que permiten al agricultor gestionar mejor su negocio y tener funcionalidades e información a tiempo real que no nos imaginábamos hace unos pocos años. Esto ya supone y va a suponer en los próximos años un auténtico reto para la maquinaria agrícola y John Deere está en una buena disposición para afrontar ese reto con la apuesta de desarrollo que está haciendo en ese campo y con recientes acuerdos con proveedores de este tipo de tecnología.
En particular, esta demanda de contenido tecnológico también está afectando al tipo de componentes que se fabrican en la planta de Getafe, ya que estamos incorporando soluciones de trazabilidad y aplicaciones que van a permitir, a través de sensores, gestionar una gran cantidad de información muy valiosa para los agricultores. La planta de Getafe está embarcada totalmente en el concepto de fábrica digital 4.0.

¿Qué inversiones tienen previstas acometer a corto y medio plazo para mejorar las instalaciones y la capacidad productiva?
Continuamos con un plan de inversiones muy ambicioso en mejora y adecuación de nuestras instalaciones, reposición de maquinaria e inversión en nuevos productos con un horizonte de más de 5 años.

La plantilla se ha visto reducida en los últimos tiempos, lo que ha provocado movilizaciones entre los empleados. ¿Esta situación ha afectado en alguna medida a la producción? ¿Ha quedado solucionado el conflicto?
La bajada de la demanda de la producción agrícola nos ha afectado directamente en los últimos años y nos hemos visto obligados a reducir el número de trabajadores temporales y medidas coyunturales de ajuste que esperamos sean temporales. Esto no ha supuesto movilizaciones por parte de la plantilla ya que se han realizado de una manera negociada con los sindicatos de la fábrica.

La totalidad de la producción de Getafe viaja a otras fábricas de la compañía en el extranjero. ¿Está acusando la debilidad en las ventas que muestran algunos de los grandes mercados internacionales de maquinaria agrícola?
Los bajos precios de las materias primas agrícolas y la consiguiente bajada de los ingresos de los agricultores han supuesto una caída de la demanda de maquinaria agrícola en los mercados principales en los que trabajamos, principalmente en los segmentos de maquinaria grande. Sin embargo, los fundamentos de la compañía siguen inalterados ya que están basados en una demanda mundial creciente de alimentos, con lo que esperamos que el mercado se recupere a medio plazo.

¿Considera que los agricultores españoles, y en especial los clientes de John Deere, conocen y valoran la importancia de la fábrica de Getafe en la compañía?
Debido a la orientación a la ingeniería y a la fabricación de componentes para el mercado internacional, es posible que seamos el gran desconocido dentro del sector agrícola español. Todavía encontramos a personas que se sorprenden cuando comprueban que ya no nos dedicamos a la fabricación de tractores en la planta de Getafe.
En John Deere estamos convencidos que el diseño y la fabricación interna de estos componentes de alto valor y alta tecnología supone una ventaja para nuestros clientes, tanto desde el punto de vista de adaptar el diseño específicamente a la aplicación John Deere en vez de contar con algo estándar como la desde el punto de vista de la fabricación por calidad y durabilidad.

Dado el interés que está suscitando entre las grandes multinacionales el mercado africano, ¿cabría la posibilidad de introducir en Getafe una nueva línea productiva y retomar la fabricación de tractores, cancelada en 1994, con modelos específicos para ese continente e incluso para otros mercados donde podrían tener su espacio? O por el contrario ¿considera más interesante incrementar la fabricación de otros componentes de alta tecnología para tractores y máquinas agrícolas?
En este momento estamos planteando incrementar nuestro portfolio de componentes de alta tecnología para maquinaría agrícola y no tenemos proyectos para expandir el negocio en el área de montaje de tractores. Sin embargo, en esta planta contamos con el conocimiento y los procesos industriales necesarios como para poder ser una opción viable en caso de que un proyecto de este tipo se active.

John Deere es la única entre las grandes marcas globales del sector de la maquinaria agrícola con fábrica en España. ¿A qué cree que es debido?
La planta de John Deere en Getafe tiene más de sesenta años de existencia y durante este tiempo ha experimentado una transformación de su modelo de negocio adoptando el papel de centro de excelencia tecnológico, hasta convertirse en un centro de referencia mundial de ingeniería de componentes de maquinaria agrícola. Este grado de especialización y la integración con fabricación han creado un modelo sostenible en el tiempo.

Sin embargo, curiosamente, a pesar de tener en nuestro país una fábrica especializada en componentes para equipos de recolección, John Deere ocupa desde hace años la tercera posición en el mercado de cosechadoras de cereal, a cierta distancia de dos competidores. ¿No es un factor decisivo en la venta el hecho de producir aquí una parte importante de las máquinas?
El mercado español de cosechadoras es altamente competitivo por el grado de especialización y exigencia de los clientes. Por ello John Deere ha reorganizado su red de concesionarios en España en los últimos años, para poder servir mejor a este tipo de clientes, que cada día son más profesionales. Ahora contamos con concesionarios más fuertes y preparados que nunca, con personal especializado que tiene un enfoque total en cosechadoras. Esto nos permite ser líderes en el mercado de altas especificaciones con las series W, T y S, donde los maquileros tienen un gran nivel de demanda. Igualmente, somos líderes en últimas tecnologías aplicadas a cosechadoras, como la elaboración de mapas de rendimiento por GPS y la gestión telemática a través de la conectividad.
Recientemente hemos reforzado nuestra gama de medias especificaciones con nuevos modelos (W330 y W440), pues es en este segmento donde efectivamente estamos en tercer lugar y aspiramos a ganar cuota de mercado. Sin duda, la especialización y el enfoque de nuestra red de concesionarios serán clave para el éxito de los nuevos modelos.

¿No les interesa hacer algún tipo de campaña entre los profesionales del campo en España, recordándoles, o incluso descubriéndoles, que John Deere tiene en Getafe uno de los principales centros productivos de la compañía?
Es algo que nos hemos planteado en algunas ocasiones y que no descartamos en el futuro. Nuestro equipo de ingenieros ha participado en algunas ocasiones en ferias y exhibiciones de maquinaria para dar a conocer las ventajas para nuestros clientes de un producto diseñado y fabricado en John Deere.

Toda su vida profesional en John Deere

Mario de Miguel (46) es Ingeniero Industrial por la Escuela Superior de Ingenieros Industriales de Madrid y por la Universidad de Sussex en el Reino Unido. También tiene un PDD por IESE y un MBA por INSEAD.
El actual Consejero Delegado de John Deere en España empezó su carrera profesional en la compañía en 1996 y, desde entonces, ha ocupado varias posiciones en la fábrica de Getafe, y ha acumulado experiencia internacional como Director de Calidad Total para Europa en la Central de John Deere en Mannheim (Alemania). Su trayectoria en John Deere incluye supervisión de taller, ingeniería de manufactura, calidad total, compras y gestión de operaciones. También colabora con INEO-IESE como miembro fundador del consejo asesor, promoviendo la fabricación y el desarrollo industrial en España.
En su actual puesto se ha marcado como retos “mantener la competitividad global del negocio y proporcionar una ventaja tecnológica a nuestros clientes”. Entre sus previsiones de futuro se plantea “crecer con la expansión en los mercados donde participamos y crear nuevos productos que respondan a las necesidades de nuestros clientes y supongan una ventaja competitiva para John Deere”.

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Manuel Alonso. Director General SDF Iberica

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