McCormick celebra su primera reunión de concesionarios

Durante la celebración de su primera reunión anual de concesionarios, se han dado a conocer los resultados del último ejercicio de McCormick, con un crecimiento del 12% en venta de tractores. Asimismo, se han marcado los objetivos para el nuevo curso y se han presentado las nuevas líneas de producto y las herramientas digitales de la marca.

AgriArgo Ibérica, la filial española de Argo Tractors, ha celebrado en su sede de Villamarciel (Valladolid) la primera reunión anual de concesionarios de la marca McCormick. Con la presencia de toda la red de distribución, a lo largo de la jornada se han presentado los nuevos productos lanzados recientemente al mercado y también un adelanto de lo que se podrá ver a lo largo de 2020, así como las estrategias de digitalización y las diferentes líneas de producto que completan la gama.

En la reunión anual de concesionarios se pusieron en común las estrategias de la marca para mantener una línea de actuación homogénea, con el objetivo de lograr mayor rentabilidad y ofrecer un mejor servicio a los clientes.

La venta de tractores de AgriArgo ha aumentado un 12%, frente al 6.7% que lo ha hecho el mercado, por lo que estamos creciendo a un ritmo muy superior al del sector en su conjunto”, indicaba Andrés Moradas, Director General de AgriArgo Ibérica, con respecto a los datos registrados del pasado ejercicio. Entre los planes para el presente ejercicio se entregó el ‘Plan de Concesionarios 2020’, un plan de actuación recogido en un ‘cuaderno de campo’ que permitirá a los concesionarios reconocer en el punto que se encuentran en cada momento del año, conocer sus evoluciones en el uso de todas las herramientas competitivas que la marca pone a su disposición y permanecer en constante comunicación con los responsables de la sede central para mantener la senda marcada en el objetivo inicial.

Tener presencia en aquellas zonas en las que actualmente no tenemos una gran implantación. Se trata de poder contar con concesionarios implicados que sean capaces de transmitir los valores de tecnología, potencia y fiabilidad que constituyen los valores principales de la marca”, indicaba Moradas como estrategia para proseguir con el crecimiento que ha experimentado la red de McCormick en los últimos años.

Nuevos equipos

La primera intervención de la jornada corrió a cargo de Miguel Ángel Álvarez, Product Manager de AgriArgo Ibérica, quien ofreció en primer lugar una visión general de los nuevos tractores que ya están en el mercado y que fueron presentados en 2019. De cara al primer trimestre del año Álvarez señaló novedades en las gamas X5, X6 y X7, y puso en valor el ‘Plan Aviadores’, una estrategia consistente en reuniones de trabajo con los concesionarios más orientados a cada tipo de producto para poner en común las demandas concretas de los concesionarios y sus clientes, y así desarrollar nuevos productos adaptados a los requerimientos del mercado.

Otra herramienta que McCormick pone a su disposición para acercar el producto a sus clientes son los programas de demostración, así como los XdAYS, jornadas para que los potenciales clientes conozcan un modelo concreto dentro de la gama McCormick.

La importancia de la digitalización

También se insistió en la necesidad de implementar aún más el uso de las herramientas digitales, que se integran en la denominada ‘Transformación Digital 4.0’, para impulsar la unificación de la imagen de marca y una comunicación fluida con los clientes y la filial. La unificación de las páginas web de cada concesionario, un potente gestor CRM, el configurador electrónico de equipos, un catálogo electrónico o una herramienta de geomarketing, entre otras, son producto de esta estrategia de aplicaciones y servicios.

Nuevas líneas de equipos

Más allá de los tractores, McCormick cuenta con una gama de equipos y aperos, que se han organizado en tres líneas de negocio denominadas Sprayer Line (pulverizadores y atomizadores fabricados por Grupo Garrigós para la marca), Forage Line (rotoempacadoras Morra, así como rastrillos hileradores, henificadores, segadoras y encitadoras) y Ground Line (trabajo de suelo de la marca, en una primera fase para la labor en viñedo como cultivadores extensibles o rodillos compactadores).

Además de estas líneas, también se ofrece a los concesionarios otros productos, como elevadores portacajas para manutención o equipamientos para la nieve.

Nuevas estrategias y objetivos

Jaime Bellostas, Director Comercial de AgriArgo Ibérica, prosiguió la reunión marcando una serie de objetivos y estrategias comerciales adaptada a cada concesionario y zona de influencia de cara al primer trimestre del año.

El cierre de la jornada corrió a cargo de Andrés Moradas, quien agradeció a los concesionarios su trabajo y dedicación, y marcó un ambicioso objetivo que pasa por continuar creciendo por encima del 10% para el año 2020.

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