Carlo Lambro, Presidente Global de New Holland: “CNH siempre quiere estar a la vanguardia y presente en todos los segmentos de cultivos importantes en cada país”

Latinoamérica es un mercado en crecimiento para New Holland y así se pudo constatar en Agrishow 2024, la feria agrícola más importante de Brasil, celebrada del 29 de abril al 3 de mayo. New Holland llevó sus productos y contó con el respaldo de sus directivos, entre los que se encontró Carlo Lambro, presidente global de New Holland, al que tuvimos ocasión de entrevistar.

Durante la rueda de prensa llevada a cabo en Agrishow, hizo hincapié en los excelentes resultados de New Holland, sobre todo en Brasil. En una visión general a nivel mundial, ¿qué mercado considera que es el ‘caballo ganador’ actual de New Holland?

El ‘caballo ganador’ está siendo Latinoamérica, más concretamente Brasil. En Norteamérica también estamos recuperando bastante el mercado de Estados Unidos, que muestra un crecimiento importante. Por otro lado, Europa es un mercado muy importante para nosotros, pero es un mercado muy maduro en el que la situación está bastante estática y en algunos aspectos (como los políticos) complicada. A corto plazo vemos una evolución interesante en América Latina, más que en otras zonas del mundo.

¿Cuáles son las cifras de participación de New Holland en los diferentes mercados?

El negocio tanto en Norte America como en Latinoamerica está en tendencia creciente y representa aproximadamente la mitad de las ventas de New Holland.

La gama de productos que tiene New Holland es muy amplia e importante. Acaban de realizar la primera venta de una máquina para la recogida de la aceituna, la nueva Braud 10.90X Multi ¿Cómo se ha ido realizando está labor?

Así es, fue vendida a Vivenda Scapini, ubicada en Viamão, RS, ciudad que posee el mayor olivar del país en términos de número de plantas, con un total de 210.000 árboles. Ha sido un reto y un trabajo importante de desarrollar. Las primeras impresiones son muy buenas, en ellas se destaca un magnífico trabajo. Estamos utilizando la plataforma de Braud, que se ha estado utilizando para la viña durante muchos años, y ahora también para la aceituna, pero no solo eso, también se está desarrollando para la recogida de naranjas. Se piensa que en Brasil solo se produce en gran cantidad soja y maíz, pero hay cultivos muy importantes, como café, viña, aceituna y naranja que, en algunos de ellos, es el primer productor del mundo. New Holland siempre quiere estar a la vanguardia y presente en todos los segmentos de cultivos importantes en cada país.

En relación a los diferentes países de América Latina, la agricultura se desarrolla de manera muy distinta. Por ejemplo, Chile es un mercado muy especializado…

Para nosotros Chile siempre ha sido un referente en relación a los cultivos especiales. No se trata de un mercado, en términos de volumen, muy importante, pero sí en mecanización, donde la viña es un referente a nivel mundial, como ocurre en España.
Otro país que destacaría por su importancia, sobre todo a corto plazo, es Argentina, donde estuve hace un mes reunido con la red comercial y hay un optimismo renovado tras las elecciones, sobre todo a nivel agrícola, por todo lo relacionado con la apertura de las nuevas licencias de importación para poder aumentar la producción en Córdoba. Por tanto, si no sucede ningún contratiempo macro económico o político que pueda bloquear este optimismo, es un país a tener en cuenta.

Por otro lado, ¿cómo está sufriendo CNH todo lo que está sucediendo con la guerra invasiva de Rusia hacia Ucrania?

Ya son dos años de guerra, por lo que actualmente ya no hay efectos inmediatos, aunque sí los hubo el primer año. Los inicios de la guerra, años 2021-2022, estuvieron marcados por un ‘boom’ de los mercados, las ventas eran muy buenas a todos los niveles, por lo que la falta de mercado en Rusia, compensó con lo positivo de los demás mercados. El impacto realmente no fue sobre el mercado ruso porque es bastante cerrado para los países occidentales, fue sobre Ucrania, un país muy importante para New Holland, sobre todo de maquinaria grande, con el modelo T8, así como de cosechadoras.

En relación a las cosechadoras híbridas de New Holland, ¿cuáles son las características principales de esta gama?

La cosechadora híbrida CH7.70 la hemos lanzado en Europa, y estamos desarrollando alguna más. Sigue siendo un nicho de mercado para New Holland, más o menos un 10%, pero realmente no es una nueva inversión, si no que hemos aprovechado lo que teníamos de las rotativas con una plataforma global. Lo que sí fue una inversión nueva fue la CR11 presentada en la feria de Hanover, Agritechnica 2023.

¿Qué opinión real tiene de toda la electrificación de los motores en las máquinas de hoy en día? ¿Es más una realidad o un concepto de marketing?

Estamos de acuerdo en que los motores de combustión, ya sea diésel o gasolina, es la primera opción en las máquinas hoy en día. Está claro que la evolución hacia otro tipo de combustibles alternativos, serán importantes. En nuestra hoja de ruta, nos estamos focalizando en un periodo a medio plazo, en el que los modelos de hasta de 100 CV, es decir, los pequeños, sean eléctricos o híbridos; la gama hasta los 200 o 250 CV estén propulsados por metano o biometano, y para potencias superiores, hidrógeno, aunque mas hipotéticamente. Volviendo al eléctrico o híbrido, es posible que, en términos de tiempo, sea mas largo de lo que pensamos, pero para cultivos especiales como viña, en lugares como California, Italia, Francia o España, el tractor eléctrico va a ser una realidad. Actualmente tenemos acuerdos de desarrollo con la marca coreana LS para los tractores compactos, con un plan futuro de ampliación a la propulsión híbrida.

¿Cómo está el mercado de los Estados Unidos?

En Norteamérica, con Canadá incluido, estamos funcionando muy bien en construcción y en tractores grandes como el T9. En Estados Unidos, tenemos una buena presencia en tractores compactos y media potencia, aunque el mercado ha sufrido una caída pasando de 300.000 tractores a 200.000.

¿Qué papel juega actualmente la fábrica de Méjico en Querétaro?

Actualmente, la fabrica que New Holland tiene en Querétaro es principalmente para el mercado mejicano, que es un mercado grande, aunque en algunos casos, como con el modelo T6, se exporta a los Estados Unidos.

¿Cómo están las conversaciones y acuerdos recientes de la Unión Europea con Mercosur?

Si no me equivoco, las últimas reuniones han sido canceladas, ya que el anterior presidente del CEMA se ha jubilado. El actual no sabemos realmente qué pasos siguientes querrá dar. Espero que las conversaciones sigan adelante y vayan a buen puerto.

¿Cómo ven desde el punto de vista de CNH, todos estos movimientos de protesta que ha habido por parte de los agricultores europeos?

Sinceramente, nosotros no nos hemos posicionado en un sentido o en otro, pero seguramente esté propiciado por la cadena de valor de la agricultura, donde el agricultor recibe 1 y se vende por 10 en el mercado, quiere saber dónde están los 9 restantes y porqué. Por otro lado, si el agricultor ve que su producto se vende en el mercado siguiendo las reglas europeas a niveles de fitosanitarios y químicos, pero ve que llegan otros productos de otros países o continentes que no cumplen con esas mismas exigencias y tienen precios más bajos, es entendible que muestre su malestar.

Hablemos del mercado de Asia, más concretamente de China e India ¿Cómo está el mercado en esos países?

Antes de la pandemia, el mercado sufría, asì como New Holland. Pero en los dos últimos años la empresa se ha recuperado y han terminado siendo muy positivos. Hemos recuperado toda la inversión y somos considerados ‘a nivel de China’, como fabricante importante para su mercado. En cierto modo, en máquinas de alta potencia, somos la ‘marca de moda’ en el mercado chino, tanto con New Holland como con Case IH.
En lo referente a India, aunque está dentro de los países ‘Top 4’, de los cuatro más importantes para nosotros junto con China, Turquía y Estados Unidos, no hemos conseguido dar ese salto que queremos, pero seguimos invirtiendo porque sabemos que es uno de los mercados de más unidades de venta del mundo, aunque sea complicado por la cantidad de fabricantes que hay.

Turquía es un país importante y estratégico. ¿Cómo está el mercado allí?

Somos muy afortunados de estar en un país como Turquía de la manera en la que estamos. Tenemos una óptima relación, no solo comercial, también a nivel industrial, con nuestro socio turco Koç Holding, denominada TürkTraktör. Muchos productos que se fabrican en Turquía están destinados a exportación tanto en Europa como a Norteamérica, así como en Brasil o Argentina. Por tanto, es un país estratégico importante que nos da muchas satisfacciones.

Cambiando de tema, se están produciendo muchos cambios en relación a las políticas con las ferias de maquinaria, sobre todo en Europa. ¿Son rentables las ferias?

Si son ferias donde uno presenta el producto, como aquí en Agrishow, en Brasil, donde el cliente viene a comprar, sí, son rentables. Si hablamos de las ferias europeas, como EIMA o Agritechnica, en las que prima más la presentación de productos con más tecnología, el contacto humano, el contacto con los competidores, etc, también soy partidario de ellas, pero siempre buscando el punto de equilibrio entre la inversión, los costes realizados, las fechas, etc.
Me gustaría destacar el esfuerzo realizado por todo el equipo para estar presentes en Agrishow con una imagen renovada, rejuvenecida, que ya iniciamos en Agritechnica 2023, con una evolución del producto y un aumento en su tecnología. Un ejemplo concreto es la vista previa en Agrishow de FieldOps, una nueva plataforma de gestión de datos agrícolas en tiempo real.
Pero tambien hablamos de una evolución del logo desde hace 15 años, el lanzamiento de nuevos productos en todos los segmentos, como la cosechadora CR o el T7, etc. Decidimos, junto con clientes, concesionarios, etc, dar una imagen diferente a la marca y acercarnos más y de forma más actual a nuestros clientes, cada vez más jóvenes y con otras formas de comunicar. Quería destacar ese esfuerzo por parte de todos, que ha conseguido dar ese salto de calidad en tecnología, digitalización y comunicación para con nuestros clientes.