“Uno de nuestros objetivos actuales es reforzar la red comercial en algunas provincias”

 

Agrotécnica

¿Podría hacernos un resumen sobre su vida previa a BCS Ibérica y desde que ingresó en la empresa?

Soy Licenciado en Educación Física, pero nunca llegue a ejercer. De forma muy temprana comencé a trabajar en una empresa cordobesa que fabricaba y comercializaba herramientas para el trabajo de la madera. Mis primeras funciones estuvieron encarriladas a la distribución tanto en España como en Portugal. Pero la empresa sufrió la crisis de 2007. En 2013 comencé a trabajar en BCS como delegado de la zona Sur, donde descubrí el mundo agrícola y la maquinaria y desde entonces soy un apasionado del sector. En BCS Ibérica he evolucionado mi carrera profesional y he podido especializarme en Dirección Comercial. Durante estos años he obtenido un máster en Dirección Comercial y Ventas y estoy aplicando mis conocimientos ampliados junto a mi experiencia

¿Cuál es la actual red de BCS Ibérica y con cuántos puntos de distribución cuenta?

BCS Ibérica cuenta con tres marcas agrícolas muy reconocidas como son BCS, Pasquali y Ferrari. Prácticamente, cubrimos todas las provincias con representación de las tres marcas. Uno de nuestros objetivos actuales es consolidar la red comercial en algunas provincias. Somos capaces de reforzar estas zonas que nos ofrecen un gran abanico de oportunidades y tener una presencia cada vez más férrea. Gracias a la diversificación de producto y a disponer de tres marcas reconocidas en el mercado agrícola, podemos seguir con una estrategia de crecimiento sin tener que padecer estancamiento.

Recientemente ha sido nombrado director comercial de BCS Ibérica. ¿Cuáles serán sus nuevas responsabilidades?

Bueno, además de las funciones habituales de cualquier director de ventas, como comentaba anteriormente, ayudar a que la red comercial sea más firme. Hay zonas en las que tenemos una red comercial fortísima, pero en otras necesitamos una expansión económica. Ese es uno de mis mayores retos y responsabilidades a día de hoy, de cara al futuro de BCS Ibérica en España. Además, contamos con un grupo de delegados comerciales muy experimentados, y que, gracias a ellos, sin duda, será mucho más fácil alcanzar estos nuevos retos.

 

BCS Ibérica está en contacto continuo con BCS SpA. como una extensión de la casa madre. ¿Qué sinergias comparten y cómo beneficia en ello sus funciones?

Somos un grupo sólido a nivel mundial, uno de los líderes de mercado en tractores isodiamétricos, así como uno de los principales fabricantes de motocultores de Europa. Eso nos lleva a estar en continua relación con la casa madre. Las sinergias se crean con el intercambio de conocimiento entre el mercado español y el italiano. Nosotros sacamos partido del producto italiano especialmente diseñado para la típica agricultura mediterránea. Italia, en cambio, adquiere los conocimientos del proceder de BCS Ibérica aplicado en el cultivo en invernadero, del cual somos líderes en ventas en el mercado español.
Los 80 años de experiencia de BCS Group SpA como fabricantes, me aportan a nivel personal un gran aprendizaje, ya que en este momento el contacto directo con los centros de producción es continuo. Son ellos quienes tienen el verdadero conocimiento del mercado mediterráneo y de los tipos de cultivo característicos como el viñedo, el cítrico, etc…
Eso nos ayuda a crecer día a día como grupo. ‘La unión hace la fuerza’.

BCS tiene diversas secciones, industrial, agrícola, etc. En lo referente a la sección agrícola, ¿cuáles serán los siguientes proyectos y estrategias que llevará a cabo?

Tenemos la fortuna de tener 4 marcas (tres agrícolas y una industrial) y tres centros productivos, cada uno dedicado a un producto específico. Actualmente estamos viviendo una época nada fácil para el campo, la sequía, el desarrollo hídrico del cual no vemos todavía la punta del iceberg… , el agua es fundamental para el campo. Por esto quiero expresar que hay que estar al lado de los concesionarios y de los agricultores, saber cuales son sus necesidades, conocer sus problemas, sus dudas y poder crecer junto a ellos. Una de nuestras estrategias es ‘acercarnos al campo’; caminar al lado de nuestros clientes es el motivo por el cual hemos creado ‘Demotour’, una serie de demostraciones en campo que continuaremos practicando durante este próximo año. ‘Demotour’ permite a los agricultores que ya nos conocen y los que no, compartir con nosotros sus experiencias, probar nuestras máquinas, y además comentarnos en qué podemos mejorarlas de cara al futuro.
Respecto a los concesionarios, son una parte fundamental de nuestros proyectos, mejorar con ellos y ayudarlos a que cada vez tengan más herramientas para potenciar ventas y conozcan más el producto comercial y técnicamente.

BCS Ibérica comercializa 3 marcas sobradamente conocidas en la Península Ibérica. ¿Cómo diferencian la comercialización con las 3 marcas BCS, Ferrari y Pasquali, tanto en tractores, motocultores, como en implementos?

Aunque pueden parecer lo mismo, no lo son. BCS, es quien aporta la tecnología, el I+D, por lo que comercializa bajo su marca todo el producto, tractores, motocultores, motosegadoras, segadoras de tractor y cortacéspedes profesionales. Pasquali es la marca por excelencia de tractores isodiamétricos y motocultores. En su día, Pasquali ayudó a mecanizar el campo español, por lo que es nuestra marca más conocida a nivel popular. Ferrari es la marca tractorera del grupo, con muchos ‘Ferraristas’ que hablan de sus tractores con verdadera pasión. Esta división evolutiva natural de las mismas nos ha ayudado a crear una red comercial diferenciada y muy marquista.

 

 

Tendremos FIMA en pocos meses. ¿Qué podremos ver durante los 5 días de feria por parte de BCS Ibérica?

Efectivamente, FIMA está ya aquí. Estamos trabajando con pasión en la preparación de la misma. En nuestro stand podrán ver todas las novedades y lo que está por venir de nuestra gama de máquinas. Estamos entusiasmados con el diseño del nuevo stand, la presentación del producto, la nueva tecnología y otras acciones relacionadas, por lo que invito a todos nuestros clientes y visitantes de la feria a que nos visiten en el pabellón 7, stand B, calle 2-4, ya que estoy convencido de quedarán gratamente sorprendidos y podrán ver de primera mano todas las novedades del Grupo.

¿Qué objetivos y novedades podremos ver para el próximo año en cuanto a producto?

2024 va a ser un año ferviente, no solo por la presentación de novedades en FIMA, también habrá lanzamientos continuos de nueva maquinaria una vez pasada la primavera. Innovación centrada en el producto tractor con foco, en este caso, en la evolución técnica. También en la ecología, seguridad, confort, economía de uso y prestaciones. Otros objetivos importantes son la incorporación de motores cada vez más eficientes, la apuesta por la electrificación que se comenzará a ver en poco tiempo en productos como los tractores, motocultores y motosegadoras.
Es destacable también el desafío de la Agricultura 4.0 en la cual creemos firmemente y queremos ser un referente en nuestro sector.