Luis Felli, Vicepresidente Sénior y Director General de Massey Ferguson: “Europa es un desafío y estamos cumpliendo con el plan”

Con motivo de la participación de nuestra revista ‘hermana’ AgriWord en la feria Agrishow de Brasil, tuvimos la oportunidad de entrevistar al vicepresidente sénior y director general de Massey Ferguson, Luis Felli, durante el evento.

 

 

Luis Felli, brasileño de origen, hoy rige los destinos de la emblemática marca Massey Ferguson, también ligada al mercado español desde décadas, en un primer momento a través de Motor Ibérica; fue una historia llena de altos y bajos. Y ahora, una vez más, Felli ha accedido a responder a las preguntas que le efectuamos y que a continuación reflejamos.

Este año Massey Ferguson ha tenido en Europa un crecimiento importante, pese a que el mercado está tremendamente difícil y complicado. ¿Qué estrategia ha seguido para lograrlo?

Por un lado, estamos trabajando mucho el fortalecimiento de nuestra cadena de distribución, de nuestra red de concesionarios, auxiliándoles para que consigan mayores ventas. Y por otro, el lanzamiento de nuevos productos. En un año en el que los agricultores están preocupados por los precios de los productos agrícolas, para nosotros Europa es un desafío y estamos cumpliendo con el plan.

Massey Ferguson es una empresa que enfoca sus productos en un nivel medio. Sin embargo, cada día va subiendo un peldaño más y ahora está llegando a niveles de máxima altura. ¿No cree que es un peligro en cuanto a ‘pelear’ con sus ‘hermanas’?

En Massey Ferguson intentamos atender aquello que nuestro cliente desea en términos de tecnología. Nuestros productos traen un nivel de servicios que permiten manejar los implementos de manera adecuada, funciones que permiten hacer un buen trabajo, pero no son modelos top, no son lo más alto en tecnología. Un tractor Fendt tiene mucha más tecnología que un Massey. Como la demanda de los agricultores ha cambiado, nosotros hemos tenido que adaptarnos a lo que necesitan. Hasta cierto nivel ha cambiado todo, pero se puede escoger en nivel de tecnología. Hay tractores, en el mismo segmento de potencia, que tienen más nivel.

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