AgroTecnica Revista profesional de Maquinaria Agrícola
El pasado 30 de mayo, Deutz-Fahr celebró el DeutzFahrmer Festival en Albacete, un evento en el que los asistentes tuvieron la oportunidad de conocer y aprender sobre las soluciones y tecnologías que pueden ayudar al agricultor en su trabajo diario, además de ver de cerca la gama de producto de la marca, los últimos lanzamientos con pruebas en vivo y entrar en contacto con el personal de la marca. Aprovechando su presencia, hablamos con Manuel Alonso, director general de SDF, sobre este novedoso concepto de evento.
¿Cómo, cuándo y dónde comienza DeutzFahrmer Festival?
DeutzFahrmer Festival empieza con la transformación que se está dando en el sector. Es una nueva forma de comunicar y promocionar los productos, con un enfoque más directo y más cercano al cliente que de la manera tradicional.
La idea la importamos de Francia, donde nuestra filial ya empezó el año pasado con estas actividades que pretenden, primero, ofrecer accesibilidad -que puedan venir aquí los concesionarios con sus clientes-, segundo, no se comparte espacio ni evento con otras marcas de la competencia, y tercero, creo que la imagen que ofrecemos al cliente es mucho más cercana porque estamos compartiendo y pasando un buen día.
Al final se trata de que el cliente y el agricultor nos vea como su colaborador, su proveedor de maquinaria y servicios, en el cual puede confiar con todas las garantías del mundo.
¿La idea es celebrar este evento periódicamente?
Sí, la idea es que tenga lugar periódicamente. Lo que tenemos que ver es la frecuencia con la que lo celebraremos; es el primer evento. Cuando lo terminemos, analizaremos qué aspectos han salido bien, cuáles mal y qué se puede mejorar. Lo que sí ha quedado claro es el formato de evento, la forma en que nos queremos comunicar. Ahora lo perfeccionaremos para replicarlo en diferentes partes de España. Hoy estamos aquí con toda la gama de productos Deutz-Fahr, siguiendo nuestra estrategia, como ya anuncié a finales de enero. Queremos mostrar al cliente todo nuestro portfolio, desde el Deutz-Fahr de 50 CV al de 340 CV, con sus diferentes configuraciones, equipamientos, transmisiones… porque tenemos una solución para cada cliente.
¿Por qué en Albacete?
Se barajaban varias localidades. Descartamos la zona de Castilla y León porque ya estuvimos el año pasado en Demoagro. Albacete es una zona con mucha tradición agrícola y una zona donde además la marca Deutz-Fahr ha estado bien posicionada. De hecho, hace 30 años la marca tenía aquí una sucursal propia. Como punto de partida, Albacete puede ser un lugar idóneo por estas cuestiones, pero la idea es replicar esto en cualquier parte de España. Tenemos una solución para cada cliente, por lo tanto, queremos mostrarnos en cualquier parte de España.
Hace años llevaron también a cabo eventos en Medina del Campo, en Cuenca… que tuvieron una acogida muy buena…
Si, lo llamábamos ‘Tecnología en Campo’. Era un formato un poco diferente porque ahí si que eran básicamente demostraciones. El agricultor podía probar la máquina. Con Deutzfahrmer Festival damos un paso más hacia delante y la demostración no es lo principal, sino el contacto con el cliente.
Comparativamente entonces, ¿DeutzFahrmer Festival es un evento más enfocado a crear imagen de marca?
‘Tecnología en campo’ fue un poco el punto de partida para Demoagro. En ‘Tecnología en campo’ estábamos nosotros en exclusividad, y luego, con Demoagro, compartimos espacio con otras marcas.
Al DeutzFahrmer Festival hay que darle otro valor, en línea con ese cambio de cliente. De hecho, incluso la convocatoria se ha hecho por otros canales, como páginas web, códigos QR. Esto, más que demostración es un evento para reforzar la imagen de marca.
¿Cómo han sido estos primeros cinco meses del año?
Los resultados están condicionados por las subvenciones pendientes de aprobar, que han distorsionado un poco la verdadera tendencia del mercado. Pero desde el punto de vista climatológico, con excepciones, las lluvias han sido generosas con España, por lo que las previsiones de las campañas están siendo bastante optimistas a día de hoy. Por lo tanto, esa volatilidad e incertidumbre del primer semestre se debería apaciguar un poco.
Seguramente apoyado por la bajada de tipos…
Cuando bajan los tipos todo el mundo está contento, no solo los agricultores, también empresarios. Dado que en julio el Banco Central Europeo anunció esa primera bajada, el segundo semestre debería de ser un escenario más estable y con mejores previsiones. Ahora mismo, todos los meses tenemos unas fluctuaciones que puede ser que no reflejen la verdadera realidad del mercado.
¿Qué importancia tiene para Deutz-Fahr que en el evento también estén proveedores de servicios como Stoll, Würth, Topcon o Trelleborg, por ejemplo?
Nuestro cliente nos tiene que considerar como un proveedor de maquinaria agrícola, de servicios y otro tipo de componentes y aperos, como un proveedor global. Es cierto que nos faltan algunas líneas de negocio, por lo que es el momento ideal de mostrarles la comunión que tenemos con este tipo de proveedores de primerísima calidad.
Nuestra imagen tiene que ir acompañada con ese nivel de calidad que pueden aportar estos proveedores auxiliares para nosotros.
De todas formas, aunque Deutz-Fahr es una marca premium, no es exclusiva para un grupo de agricultores. Somos un fabricante con una línea completa de producto y ofrecemos soluciones para cualquier tipo de agricultor. Queremos que cualquier agricultor en España pueda tener su tractor Deutz-Fahr y disfrutar de sus calidades a la hora de realizar el trabajo.
