AgroTecnica Revista profesional de Maquinaria Agrícola
Esneagri, el distribuidor especializado en neumáticos agrícolas más grande de España, es consciente del salto cualitativo que se ha producido en las explotaciones agrícolas en las últimas dos décadas, en las que, unida a la transformación de los tractores, cada vez más potentes, tecnificados y productivos, se ha llevado a cabo un proceso de profesionalización, dado que es la única manera de que sean competitivas y rentables. Sin embargo, en el neumático queda mucho camino por recorrer.
“En el sector del neumático agrícola, durante décadas ha habido un déficit de formación permanente a los talleres especializados por parte de los fabricantes. Nosotros lo habíamos vivido con anterioridad en primera persona y, por eso, desde que creamos Esneagri en 2013, quisimos poner toda nuestra experiencia anterior al alcance de nuestros clientes, prescriptores de un producto del que aún hoy desconocen muchas cosas de gran importancia”, comenta José Antonio Vargas, gerente de Esneagri. “Entendemos cuáles son las necesidades del agricultor y conocemos perfectamente las cualidades del neumático agrícola, las cuales aplicamos a cada maquinaria y desempeño específico ofreciendo siempre la mejor elección y solución. Esto es lo que distingue a Esneagri como verdadero especialista en neumáticos agrícolas”, prosigue Vargas.
3000 referencias y diez de las principales marcas
Esneagri dispone aproximadamente de 3000 referencias y comercializa la gama dimensional completa de diez de las principales marcas de neumáticos agrícolas de nuestro mercado abarcando todos los segmentos (premium, quality y budget) y necesidades: desde el neumático más pequeño, que se monta en llantas de 4”, al más grande, que requiere de llantas de 54”. “Trabajamos codo con codo con los talleres porque sabemos que tienen carencias, y nuestro objetivo es ayudarles a cubrirlas. Por eso, actualizamos nuestros conocimientos constantemente para así desarrollar planes de formación de manera continua a nuestros clientes, a los que instruimos para que asesoren a su vez a los agricultores con las últimas soluciones y novedades de neumáticos que se lanzan al mercado”, dice Vargas. “La formación que impartimos al personal del taller y el asesoramiento técnico que nuestros comerciales les ofrecen en cada momento para su labor de prescripción al agricultor es fundamental en nuestra labor de ayuda tanto para los 209 talleres ya identificados como Centros Esneagri como para aquellos otros talleres que quieran convertirse en la mejor opción profesional para los agricultores de su región”, explica el gerente.
Asesoramiento multimarca
La gran ventaja de los cursos de formación de Esneagri es que no se centran en una marca en concreto, sino en todo lo que tiene que saber un especialista en agricultura para poder asesorar a cada cliente en la elección del producto más adecuado a sus necesidades. “Para vender un neumático agrícola hay que saber cómo funciona la maquinaria agrícola. En nuestros cursos hacemos trabajo en campo con tractores equipados con distintos productos y medidas de neumático agrícola. De esta forma demostramos la importancia de elegir el neumático correcto en apartados tan importantes como, por ejemplo, el consumo de gasoil. En este sentido, en ocasiones, el ahorro de consumo de gasoil que se consigue eligiendo el neumático adecuado es equiparable al precio del propio neumático. Este conocimiento es el que necesita adquirir el taller para asesorar correctamente a sus clientes”, concluye Vargas.
