Germán Martos, Director Comercial de Yara para España y Portugal: “La sostenibilidad es parte esencial de nuestra estrategia”

 

Germán Martos, Director Comercial de YARA para España y Portugal

La historia de Yara comienza en Noruega a principios del siglo XX. Las primeras importaciones de Yara hacia España son de ‘nitrato de cal de Noruega’ en 1907. ¿Cuál ha sido la evolución de Yara en el mercado español?

A mí me gusta resumir la evolución de Yara en los mercados de España y Portugal como constante, continua y diferenciada. Constante, porque somos una Compañía con la determinación de servicio a los agricultores, a la producción de alimentos y a la sociedad. Una compañía que nunca da la espalda a los retos que nos encontramos; Continua, porque no ha tenido interrupción alguna en el suministro de fertilizantes desde el inicio de las operaciones en España dos años más tarde de la fundación de la Compañía; Diferenciada, porque trabajamos con soluciones tecnológicamente avanzadas, completas y únicas. No nos centramos sólo en los nichos de mercado en los que somos líderes mundiales, como el nitrato de calcio cuya bandera es hoy YaraTera Calcinit™ y con el que comenzamos nuestra actividad en España, sino desarrollando propuestas de nutrición vegetal completas para alcanzar los más diversos atributos de calidad en las cosechas.

YARA

¿Qué servicios ofrece Yara a los agricultores para una fertilización racional y medioambiental responsable?

La sostenibilidad es una parte esencial de nuestra estrategia, es una prioridad en nuestra agenda y marca nuestras acciones. De forma general, nuestra aproximación al reto de la sostenibilidad es la de minimizar cualquier impacto negativo en nuestras actividades, maximizando nuestra contribución de alimentar el mundo de forma responsable. Los fertilizantes de Yara están formulados para proporcionar nutrición específica a cada estadio vegetativo de un cultivo, reconociendo las diferencias de suelo y clima. Siempre identificamos las necesidades sin exceso de una forma sostenible.

Además, seguimos fielmente nuestra misión de compartir conocimiento Knowledge Grows a través de publicaciones específicas por cultivo como los PlantMaster™ y destacadas soluciones tecnológicas, muchas de ellas gratuitas, como Tankmix IT™, Fertigation Software™, YaraIrix™, Atfarm™, o CheckIT™ que contribuyen a tomar decisiones eficientes sobre cuándo, cuánto y cómo aplicar nuestros fertilizantes y que permiten optimizar los recursos de los agricultores.

 

¿Con qué red de distribución cuenta Yara en España?

Hoy en día la organización en España y Portugal, igual que en el resto del mundo, es una organización que trabaja en su misión de dar responsablemente de comer al mundo y proteger el planeta con la visión de alcanzar una sociedad colaborativa, un mundo sin hambre y en un planeta al que respetamos.

Dicho esto, reconozco que esta pregunta me encanta porque habla del modelo de negocio de Yara en España y Portugal, de nuestros socios de negocio, los distribuidores. En la actualidad contamos con una red de más de 100 distribuidores partner y potenciales que representan con excelencia los valores de Ambición, Curiosidad, Colaboración y Responsabilidad que marcan el camino de Yara. Además, transaccionamos con muchas otras compañías a las que proporcionamos materias primas esenciales para sus procesos de producción o productos específicos que encajan sus portafolios. Nuestro modelo es selectivo y la densidad de los distribuidores es proporcional a la demanda en las zonas agrícolas. En ningún caso vendemos directamente a agricultor, por grande que sea, ya que damos gran valor al acompañamiento de los agricultores en la campaña que hacen nuestros socios de negocio, los distribuidores.

 

El origen noruego de Yara le proporciona ventajas en la producción de fertilizantes nitrogenados gracias al menor coste de la energía. ¿Cuál es la posición de Yara en el mercado mundial de fertilizantes nitrogenados?

YARAYara es una de las marcas más extendidas y respetadas de la industria agrícola en general. Además, la compañía cuenta con la mejor posición global en el sector de los fertilizantes, particularmente robusta en los nitrogenados de los que producimos una vasta gama de fertilizantes además de otras soluciones industriales. Quizá lo más importante es que combinamos la producción de fertilizantes diferenciados de alto valor añadido con nuestra estrategia de estar centrados en dar servicio al agricultor a través de una organización con presencia en 60 países y ventas en 160, un total de 28 fábricas y 200 terminales, además de más de 10 800 puntos de venta.

Globalmente el impacto de nuestra actividad es destacable, teniendo en cuenta que contribuimos a alimentar a más de 220 millones de personas a través de las cosechas que producen nuestros fertilizantes y con la ayuda de los más de 20 millones de agricultores con los que trabajamos.

 

La aplicación de fertilizantes sólidos con abonadoras de proyección es la opción más utilizada en España (y en Europa) para lo que se necesita que se garantice una granulometría adecuada. ¿Qué recomendaciones se dan a los agricultores para mantener la granulometría del abono?

YARAEfectivamente, las propiedades físicas de un fertilizante son esenciales para asegurar un manejo, almacenaje y aplicación óptimos. Nuestro programa de tutela de producto asegura que toda la cadena logística conoce y maneja los fertilizantes de la mejor forma posible para mantener sus atributos de calidad independientemente de la tecnología aplicada para su fabricación. Todos los agricultores tienen a su disposición en nuestras publicaciones de forma accesible y gratuita, indicaciones precisas sobre cómo almacenar, manipular y aplicar cada fertilizante. También me gustaría destacar que en Yara contamos con tecnologías propias patentadas que aseguran la mejor higroscopicidad, minimizan el apelmazamiento y formación de finos y polvos, mantienen la uniformidad granulométrica, resistencia física de los gránulos y densidad homogénea para un esparcido de precisión en el campo. Sin duda, somos una elección cierta para acompañar a las tecnologías de agricultura de precisión existentes de las que ya disponemos en el parque de maquinaria agrícola de España y Portugal.

 

En el abonado para la agricultura de precisión, especialmente los abonos nitrogenados, se utiliza preferentemente los fertilizantes líquidos. ¿Cuál es la posición de Yara en el UE y en España?

Creo que un abonado compatible con la agricultura de precisión aplica a todos los tipos de abonado ¡no sólo a los fertilizantes líquidos!  En concreto en fertilizantes líquidos, nuestro sistema YaraTera Hydroterra™ junto con el Fertigation Software™ asegura el aporte exacto de cada nutriente en función de las necesidades vegetativas del cultivo y los objetivos de cosecha que se haya marcado el agricultor. Este concepto es particularmente importante en cultivos intensivos como hortícolas, cítricos y frutales, pero es extensible a cualquier cultivo que sea de regadío como el olivar y viña. Con esta intención, hemos presentado en el mercado la novedosa familia YaraRega™ que marca el hito de ser el primer NPK granular soluble del mercado que facilita la entrada a la precisión que nos brinda la fertirrigación.

En cultivos extensivos como los cereales, donde la fertilización principalmente es sólida, optamos por herramientas de imagen satelital como Atfarm™ o YaraIrix™ que nos aseguran un conocimiento real de las necesidades de nitrógeno de cobertera y nos invitan a aportar la cantidad justa en el momento justo.

 

Hace ya años en se presentó en FIMA el sensor de vegetación de Yara para controlar la aplicación de abonos nitrogenados simultáneamente a la operación de abonado. ¿Cuál son las perspectivas de este sistema frente a otros como drones o satélites?

El sistema Yara Water Sensor™ que fue premiado en la edición de FIMA de 2018 y que permitía relacionar el desarrollo del cultivo con las necesidades de fertirriego, ha seguido evolucionando hacia soluciones más completas, asequibles y adaptadas a más cultivos.

Desde mi punto de vista, todas las tecnologías de monitorización son complementarias y lo más importante es que los fabricantes nos empeñemos en el reto de la intercomunicación de sistemas para facilitar de manera práctica el uso de todas las tecnologías.

YARA

Hay otro producto que cada vez utilizan más agricultores: el AdBue o DEF para minimizar las emisiones de óxidos de nitrógenos en los motores diesel. Los fabricantes de tractores no lo producen directamente y recurren a empresas de fertilizantes. ¿Qué parte del mercado corresponde a Yara?

Actualmente Yara lidera el mercado europeo de AdBlue® por nuestra capacidad de producción y distribución en la región. En España nuestro AdBlue® es el más demandado por los usuarios. Es muy difícil calcular nuestra penetración en el sector de maquinaria agrícola pues no hay registros objetivos aunque sí podemos confirmar que a través de los distintos canales podemos atender cualquier demanda, incluso con productos exclusivos adaptados a las necesidades de la maquinaria como el Optispray™, que cumpliendo la especificación del AdBlue® estándar, se adapta a las temperaturas de trabajo evitando así la cristalización del AdBlue® a la entrada del catalizador.

 

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Rob van de Heuvel

Rob Van de Heuvel, Presidente y CEO Global de AGCO FINANCE

“Desarrollamos continuamente nuevas ideas para ofrecer soluciones innovadoras en el futuro” ©Agrotécnica ¿Cómo funciona AGCO …

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