La respuesta de SDF a Covid. Entrevista con Massimiliano Tripodi, Director Ejecutivo de Marketing

Massimiliano Tripodi, SDF
Massimiliano Tripodi, Director Ejecutivo de Marketing de SDF

Trattori© por Agrotécnica

La emergencia sanitaria ha impactado las diferentes plantas de Same Deutz-Fahr con diferente resistencia, bloqueando completamente la producción en Treviglio y China. La producción y la demanda se han derrumbado, por lo que el pronóstico de SDF, a pesar de las inversiones en productos digitales y procesos de ventas, es una caída del 15% en la facturación .

Un resultado pesado que, sin embargo, revela una luz en el fondo del túnel en el mediano plazo, tanto es así que, hablando con el Director Ejecutivo de Marketing de Massimiliano Tripodi , surge que la compañía ha confirmado el plan estratégico de negocios para los próximos 5 años.

SDF y Covid. ¿Cuáles han sido los impactos de la crisis hasta la fecha?

La pandemia de Covid-19 (Sars-CoV-2) ha impuesto cambios en el comportamiento social tanto en el ámbito privado como en el corporativo. Las actividades de producción de SDF se han visto afectadas de diferentes maneras en relación con la ubicación de los sitios de producción. En China, las plantas se detuvieron en febrero y en marzo volvimos a funcionar por completo.

En la planta india, el cierre ha afectado el mes de abril y hasta la fecha se ha completado la reanudación de las actividades. La situación en Turquía ha sido mucho mejor, ya que no ha tenido ningún efecto restrictivo hasta la fecha debido a Covid-19 (Sars-CoV-2) y está manejando bien una situación de mercado que se recupera después de las dificultades del año pasado.

Las plantas europeas en Alemania y Francia operaron normalmente, experimentando cierta desaceleración solo debido a algunas dificultades en el suministro de componentes de los países bloqueados, así como la planta combinada croata que en cambio se ha detenido y se espera que se reinicie en el mes actual.

Sin embargo, la situación en la planta de Treviglio es completamente diferente, donde la parada de producción duró casi dos meses. Gracias al compromiso de todo el colectivo de la empresa, fue posible preparar e implementar los protocolos de seguridad en la empresa que permitieron reanudar la producción, garantizando la máxima protección de la salud de los empleados.

¿Cuáles son los escenarios en los que has estado trabajando durante un año? Y desde el punto de vista de su propuesta comercial, ¿qué y cómo cambia?

SDF está gestionando el impacto de la pandemia mediante la preparación de un nuevo presupuesto, reelaborado a la luz del nuevo escenario. El pronóstico es una caída en las ventas de alrededor del 15 por ciento debido a los efectos de la emergencia de Covid en la producción y la demanda.

Una vez que termina la emergencia, el sector de mecanización agroalimentaria y agrícola no debería verse afectado significativamente por una caída en la demanda. Por esta razón, el plan estratégico corporativo para los próximos 5 años no ha cambiado.

¿Qué cambios organizativos tuvo que hacer de inmediato para gestionar la reapertura y qué planea preparar a corto plazo?

Desde los primeros días de cierre de la planta de Treviglio, SDF ha organizado un equipo de técnicos expertos que junto con los sindicatos han estudiado, definido e implementado todos los procedimientos necesarios para garantizar la seguridad total de los colaboradores. Se han puesto a disposición recursos específicos para la seguridad de estaciones de trabajo individuales tanto en línea como en oficinas. Los espacios comunes, en caso necesario, se han ampliado recurriendo a la reurbanización de los espacios de la empresa (ver el museo de la empresa utilizado como un espacio de comedor adicional) o a la instalación de estructuras temporales de tracción.

Agregue a esto la inclusión en la rutina corporativa normal de cuáles son las reglas de comportamiento dictadas por las disposiciones gubernamentales, como la puesta a disposición de los empleados de máscaras, guantes y anteojos, el control de la temperatura de entrada por medio de un termoescán, la disponibilidad de detergentes, alcohol para desinfección de manos y desinfección diaria de estaciones de trabajo. La reanudación de las actividades tuvo lugar gradualmente, pero hasta la fecha podemos decir que estamos de vuelta a plena capacidad y con total seguridad.

¿Ha habido cambios o transformaciones que de alguna manera podrían ser útiles independientemente de la emergencia cercana?

El enfoque de SDF en el último año ha sido la transformación digital tanto en lo que respecta al producto como a los procesos de ventas. Se puede decir que Covid confirmó la bondad de esta elección estratégica.

A la luz de esta historia, ¿ha cambiado su relación con las innovaciones? ¿Crees que esta crisis podría acelerar / ralentizar la introducción de alguna innovación en la empresa, que es el caso?

Continuaremos invirtiendo en investigación y desarrollo y para 2020 lanzaremos importantes innovaciones de productos en el mercado en el segmento de alta potencia, combinando el rendimiento del producto y la conectividad. Como ya se dijo, el plan estratégico de los próximos 5 años no se ha detenido.

Sobre el tema de la gestión de riesgos, ¿qué impacto cree que tendrá este evento en términos de Automatización, Big Data / Análisis de datos, Cadena de suministro / Mercados de suministro? ¿Será una oportunidad para reorganizar?

La automatización y Big Data son sin duda dos megatendencias en la industria, sin duda, el inicio de la pandemia de COVID 19 aumentará aún más la atención a estos problemas.

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