AgroTecnica Revista profesional de Maquinaria Agrícola
Manuel Carvajal y su equipo apuestan desde Granada por la fabricación y la venta digital de remolques agrícolas e inauguran un showroom en Chauchina
Los agricultores nunca lo habían tenido tan fácil, ni en Granada ni en el resto de España. La compra de maquinaria agrícola es ahora mucho más accesible y, lo que es más importante, más asequible gracias a Rinoagro. Esta empresa granadina, dirigida por Manuel Carvajal, dio sus primeros pasos durante la pandemia, en 2020, y desde entonces no ha parado de crecer. Con un enfoque completamente digital desde sus inicios, Rinoagro llegó con un objetivo muy claro: facilitar el trabajo del nuevo joven agricultor. Carvajal, CEO de la empresa, siempre se ha dedicado al mundo del emprendimiento. Empezó a sus veinte años con varias empresas de Granada e incluso trabajó para el Ayuntamiento, pero con la crisis se mudó a Brasil. Allí vivió durante siete años antes de volver a Europa e instalarse en Portugal. Tiempo después volvió a su tierra, a Granada, y no dudó en hacer «algo importante» y «desde cero» aquí.
«Creamos nuestro propio producto, creamos nuestra marca, y a partir de ahí lo distribuimos a nivel nacional e internacional, incluso en Francia o Portugal», ha comentado Carvajal. De hecho, Rinoagro vende más fuera que en Granada, por lo que la empresa ha abierto una nueva sede en Chauchina, un showroom, para que los agricultores puedan ver personalmente sus máquinas y así impulsar el producto también en la provincia. Lo que empezó en un cuarto de quince metros cuadrados es hoy una empresa que factura un gran volumen, con buenas instalaciones y equipos en muchos puntos del país y que cierra acuerdos con empresas del sector de primer nivel. Recientemente, por ejemplo, Rinoagro ha alquilado unas máquinas que permitirán poner el césped en el Santiago Bernabéu. También cuenta con múltiples huertos solares en España y Portugal porque apuesta firmemente por las energías renovables. Prueba de ello es que en el campo cualquier vehículo no sirve y Rinoagro ha diseñado uno específico para el traslado de paneles.
Una estrella en PlayStation
Rinoagro triunfa incluso a través de las pantallas. La empresa es muy activa en las redes sociales, sobre todo en Instagram y en TikTok, donde tiene un público «muy jovencito». De hecho, hasta se ha convertido en una estrella de PlayStation, en el juego Farming Simulator, donde aparecen todas sus máquinas. «Cualquier persona, agricultor o no, puede entrar en este simulador y jugar a comprar nuestras máquinas para sus granjas y cultivos. Está teniendo mucho éxito», ha compartido emocionado Carval. El juego alcanza ya las 50.000 descargas. Así, esta empresa granadina ha pasado de ser algo físico a convertirse en algo real, ofreciendo la posibilidad de alquilar sus remolques -además de la fabricación y venta online-, una opción pensada para quien no tiene capacidad de compra, caso de muchos jóvenes. Su forma de venta, además, es «muy peculiar», de ahí que se dirija especialmente a los que tienen más conocimientos tecnológicos. «Nuestro cliente es un agricultor joven. Imagínatelo en mitad del olivar, mirando en el móvil o en una tablet nuestra web, donde con realidad aumentada puede ver la máquina que busca sin tener que trasladarse a ninguna parte», ha subrayado el CEO. Y es que en Rinoagro no conocen físicamente al 99% de sus clientes; todos compran o alquilan online y pagan por adelantado. Si hay máquinas en stock, se entregan más rápido y si tienen que fabricarlas, tardan más. En cualquier caso, «el nuevo joven agricultor está creciendo con nosotros». Cuando herede el campo, ya será un cliente fiel de Rinoagro, la empresa de maquinaria agrícola favorita de los jóvenes agricultores.
